在供货协会座谈会上的讲话
--------2013年3月9日 高伟
尊敬的会长、秘书：
欢迎来到榆林长江公司，很高兴今天相遇相见相识。
下面由我介绍一下公司总体情况：
一、公司基本情况：
榆林长江公司是一家以电力施工为主的民营企业，成立于2008年3月，论资质基础实力在榆林排行第3位，办齐9个证件，聘用12个二级建造师，4个一级建造师。施工实力相对靠后在第10位。公司现有员工26人，结构年轻，工作节奏快，效率高，责任心强，每人都独自能扛起一梁重担，敢于承担责任。业务人员在开拓市场方面有恒心、有毅力、孜孜不倦、对人礼貌诚恳友好、在陕煤集团、延长石油的业务拓展作出了很大的贡献。
二、公司相关经营主体及附属产业：
榆林长江公司目前主要以330千伏及以下电压等级的电网改造和电力工程的安装、检修、调试三方面的工作。2012年签订的合同主要有35千伏陕煤集团韩家湾煤矿石韩线迁改工程，35千伏石韩线、前韩线线路杆塔基础加固工程，3座变电站的预防性试验，多个电网改造工程【已完成】。延长石油110千伏双回线路工程的运维检修工程，府谷110kV输电线路工程。2012年完成的工程量约1800万元，平均净利润约14%，合计252万元。
附属产业：榆林市烟草公司绥德办公楼装修工程、榆阳区常乐路5号一楼商铺120平米的购置，国华小区1-3-801面积167平米的购置供办公使用，均因房产权证未能办理下来不能做抵押，加之国企对民营企业的工程款拖欠没有预付且竣工后也是分月支付，我公司发生业务的榆林农业银行不办理承兑。综上几方面原因公司还需通过贷款来缓解公司资金周转压力，预计需贷款时间约两年。
三、公司历史及未来发展定位：
2008年至今5年，公司曾也走过较多弯路，投资多元化、方向不明确。2011年以来公司明确未来方向将一直围绕以承揽电力工程施工为主体，坚持干一个工程树一座丰碑、建一个电网交一方朋友。公司通过5年的积累已形成拥有1160万元的固定资产。
公司多年来一直打造电力为主体的施工企业，对电力也最为熟悉，也最能掌控其利润空间，及时发生亏损也能找出其根由，分析原因，举一反三，不会在同一个错误上屡犯。
其次注重原始积累：海不择细流，故能成其大；山不拒细壤，方能就其高 泰山之所以有这样的高度，正是因为不拒绝渺小的土壤，堆砌而成才能形成如今的成就。江河之所以有这样的深度，正是因为不拒绝细微的溪流，汇流而成才能形成如今的规模。面向电力工程施工，无论是电压是110千伏还是10千伏、无论利润是5万元还是500万元、无论工程是困难重重还是简单易干，我们都一视同仁，细节决定成败，认真做好每一件事情，干好每一个工程， 积少成多，不断扩展市场占有率，据统计2012年在榆林地区我公司电力市场占有率约有3.6%，虽然数字小，但榆林处在大开发、大建设期间，基础数据大，乘下来不是个小数字。
公司未来发展：一方面需要公司具备雄厚实力基础，另一方面需要一定的资金实力，当然也需要和银行、供货协会的支持和信任。
期待通过本次商谈，我公司与贵协会能有更高、更深层次的合作，建立共赢互信，我们公司需要你们的鼎力支持和帮助。
通过这次合作后，公司的资金或许会周转的更快、更宽、更顺畅，多家国有企业的资本垫付，3家企业的电力市场开拓更有信心，公司的未来发展和设想才有可能具备敢想的条件或者才敢去做。
最后，关于首次合作模式，我还是向来坚持独立核算清楚，在公司可承担范围内，一件事一次办理完成，不留后续收尾，合作力求简单快捷，双方不互相猜疑，便于操作的模式。
期待再次相识相见相遇。
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